設(shè)計(jì)商業(yè)模式，首先需要了解商業(yè)模式設(shè)計(jì)的思想源頭，了解最初動(dòng)因，方能更為深刻的理解各種商業(yè)模式變化形式，才能在紛繁變化中準(zhǔn)確的抓住商業(yè)模式設(shè)計(jì)的本質(zhì)，從而為我們更好的學(xué)習(xí)或復(fù)制商業(yè)模式提供理論基礎(chǔ)。從商業(yè)模式的定義來(lái)看，制定的商業(yè)模式的基礎(chǔ)是滿足或挖掘消費(fèi)者的顯性或隱形需求，中間過(guò)程是企業(yè)整合了各種要素和模式，目的是為給消費(fèi)者提供更新、更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)合商業(yè)模式定義和案例分析，登尼特將商業(yè)模式設(shè)計(jì)思想分為以下三種。
一、突出把握全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)
世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的不斷向前發(fā)展，不但會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)品，也會(huì)誕生新的行業(yè)，尤其是伴隨互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)需求相結(jié)合，將衍生出許多全新的行業(yè)或全新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這也是我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式更多的被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所使用的核心原因之一。當(dāng)我們面對(duì)這樣的一種史無(wú)前例的市場(chǎng)機(jī)會(huì)潮時(shí)，由于沒(méi)有成熟的商業(yè)模式可以模仿或借鑒；所以登尼特認(rèn)為，我們需要?jiǎng)?chuàng)造嶄新的商業(yè)模式來(lái)滿足這些市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。此時(shí)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)則是為了把握這些全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)能夠有效的捕捉這些市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，這也是商業(yè)模式不斷發(fā)展的******動(dòng)力。
二、突出產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)均非常重視商業(yè)模式的打造，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)所制定的商業(yè)模式理所當(dāng)然的存在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)或復(fù)制的可能性，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求變化也使導(dǎo)致商業(yè)模式不可能永遠(yuǎn)保持高匹配度。如果行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)想保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，避免與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，就需要階段性的對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行再造，使自己的商業(yè)模式不斷處于領(lǐng)先狀態(tài)，為消費(fèi)者更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，從而在戰(zhàn)略高度保持模式領(lǐng)先和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這種商業(yè)模式的再造將是基于產(chǎn)業(yè)鏈的重新整合式的再造，是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去整合各項(xiàng)要素或資源，而對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)內(nèi)部職能的調(diào)整均不能滿足企業(yè)重獲行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要。對(duì)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合調(diào)整，將為企業(yè)帶來(lái)更多的行業(yè)機(jī)會(huì)。
在傳統(tǒng)行業(yè)中，行業(yè)領(lǐng)先者通過(guò)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合重獲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子非常多，一個(gè)比較重要的原因是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段。由于不同行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條各不相同，行業(yè)所處宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者需求變化也各不相同，可供組合的方式非常多，所以再造商業(yè)模式時(shí)，基于產(chǎn)業(yè)鏈條的整合也就成為******。
三、突出企業(yè)價(jià)值鏈的整合
企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，商業(yè)模式再造雖然能夠從戰(zhàn)略高度使企業(yè)保持全面領(lǐng)先，但是并不是所有企業(yè)都具備整合創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的能力，而一些非領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)有時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他們的定位并不是為了滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，他們的競(jìng)爭(zhēng)定位僅僅是為了迎合某類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，并盡可能的為其提供更大價(jià)值。針對(duì)此類(lèi)企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，更多的是在行業(yè)原有的商業(yè)模式中進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這種調(diào)整只是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，突出為某類(lèi)消費(fèi)者的提供更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，這也將為企業(yè)創(chuàng)造更多的新產(chǎn)品和新機(jī)會(huì)，通過(guò)這些局部調(diào)整和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，即可為此類(lèi)企業(yè)打造出新的商業(yè)模式，進(jìn)而使此類(lèi)企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
登尼特發(fā)現(xiàn)，基于企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈調(diào)整商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思想，更能被廣大中小企業(yè)所引用，因?yàn)槠洳痪邆湔袭a(chǎn)業(yè)鏈的能力。而且出于競(jìng)爭(zhēng)的需要中小企業(yè)只能為某些細(xì)分市場(chǎng)人群提供產(chǎn)品，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部某些環(huán)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化，使得企業(yè)的商業(yè)模式能夠?yàn)樘囟ㄈ巳禾峁└邇r(jià)值的產(chǎn)品，從而使這些企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如在家電企業(yè)，企業(yè)之間商業(yè)模式的差異化非常小，而海爾的商業(yè)模式和其他家電企業(yè)也無(wú)特別之處，只是在企業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部調(diào)整時(shí)突出了服務(wù)功能，而格力的商業(yè)模式則是專注空調(diào)市場(chǎng)，并自行組建銷(xiāo)售渠道。這樣的商業(yè)模式調(diào)整使他們獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
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