《招商手冊》是利用大量信息和精練的介紹語句以吸引商家的一種宣傳資料。招商手冊在整個招商過程中所起到很大的促進(jìn)作用，招商手冊的作用就是代表整個公司的全部，代表著整個品牌和產(chǎn)品的經(jīng)營價值，利用招商手冊充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的目的。產(chǎn)品招商手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力。

招商手冊所包含的表達(dá)方式上面講究要形神兼?zhèn)?，要充分利?ldquo;濃縮的就是精華”這一理念，精簡文字及突出亮點以增強吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計和運用成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。

發(fā)放招商手冊要有選擇性，不可盲目隨意發(fā)放。招商會展期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會期招商效果。

企業(yè)制作一個招商手冊應(yīng)該考慮到它的全面性和概括性，一般來說要包含行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；可增強經(jīng)銷商對新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊做成《市場實操手冊》，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗報告、獲獎證書等復(fù)印件，以增強經(jīng)銷商對您的信任感。

企業(yè)在制作招商手冊的初心就是為了引進(jìn)外資投資，所以一個招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢利導(dǎo)！充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在展會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！

發(fā)放招商手冊時記住一句話“來而不往非禮也”，可以在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時，可索取對方一張名片。展會期間，每天把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊瑯I(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時跟進(jìn)，抓住一切可利用的機會加強與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！

 

返回首頁     返回上頁