阿里巴巴的盈利模式人們談論很多，有網絡上將其總結為：組合盈利拳，進化盈利鏈，是一個動態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個典型。

阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1998年馬云以5萬元起家時，中國互聯網先鋒瀛海威已經創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國AOL的收費入網模式，這對于經濟發(fā)展水平高的國家本身經濟實力強而且網絡信息豐富的AOL是適用的。馬云并沒有采用瀛海威的收入模式，而采用了免費大量爭取企業(yè)的方式，這對于一個個人出資的公司，是非常有洞見和魄力的。

堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的。在遭遇互聯網寒冬的2001年馬云給公司定了一個目標，要做一個站著的人。他說： “今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因為他們死在明天的晚上”。 這種搶先圈地的模式堅持下來并貫徹至今，現在阿里巴巴在中國的企業(yè)會員是700萬家，海外是200多萬家。時機本身是不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，還可能占有這么多的企業(yè)嗎？

如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開展企業(yè)的信用認證，敲開了創(chuàng)收的大門。信用對于重建市場經濟和經濟剛起飛的是中國市場交易是攔路虎，電子商務尤為突出。馬云抓住了這個關鍵問題，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國的互聯網上的企業(yè)誠信認證方式。如果說，這種方式在普遍講誠信的發(fā)達國家，是多余的，在中國則是恰逢其時了。阿里巴巴既依靠了國內外的信用評價機構的優(yōu)勢，又結合了企業(yè)網上行為的評價，恰當配合了國家和社會對于信用的提倡。由于有了創(chuàng)收的渠道，2002年馬云給公司提出一個目標，全年賺一塊錢。到03年的時候，就達到一天有100萬了。現在這個項目，阿里巴巴帶來每年幾千萬元的不斷增加的收入。

這里要特別指出，中國信用問題突出，不等于企業(yè)就愿意參與你阿里巴巴的誠信通認證。在誘導企業(yè)繳費加入“誠信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息。這對于60%加工能力過剩的中國企業(yè)是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對于通過誠信通的企業(yè)提供需求信息，還通過電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對于眾多千方百計尋求訂單的企業(yè)來說，其價值不言而喻，起碼也有把握現實的市場動態(tài)的參考價值。用圈地中換取的關鍵信息作為企業(yè)進入創(chuàng)收項目的“誘餌”，這也是難以模仿的無賴招術。

阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采購企業(yè)的名單，可以實實在在幫助中國企業(yè)出口。對于每家企業(yè)收費4－6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，并帶來國內外的知名度。這一招其他單位也可以學，但阿里巴巴等于外商的采購有大規(guī)模的供給信息和誠信通為基礎的優(yōu)勢，其他單位是難以模仿的。有關江西企業(yè)盈利模式咨詢，可以咨詢江西登尼特熱線0791-88188098，15717002339。

阿里巴巴的第四招，是他收購雅虎中國后準備推出的電子商務搜索，阿里巴巴的已經推出自己的關鍵字競價搜索。雅虎的搜索在中國僅低于百度3個百分點，超過全球龍頭google8個百分點。現在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術開發(fā)投入形成的技術實力必然要有所創(chuàng)新。創(chuàng)建全球有影響力和創(chuàng)收力的化搜索應當是合理選擇。電子商務搜索可以將電子商務的涉及的產品信息、企業(yè)信息，還有物流、支付有關信息都串通起來?？梢灾鸩阶匀恍纬梢环N電子商務信息的標準。可以首先推進阿里巴巴的電子商務，并統(tǒng)領全國的電子商務。中國去年的出口額是1萬億美元，通過阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業(yè)并沒有使用電子商務，這里面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎而難以模仿的。

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