在我們傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)思路模式中，企業(yè)主往往是以產(chǎn)品和市場(chǎng)占有率為核心。企業(yè)在設(shè)立前，首先要確認(rèn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？然后再思考如何擴(kuò)大該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額，又怎樣去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的持續(xù)高速增長(zhǎng)？

而具有創(chuàng)新思路的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者卻是以客戶和利潤(rùn)為核心。企業(yè)主首先要思考的是客戶需要什么？客戶對(duì)什么感興趣？或者我們?nèi)绾瓮诰蛳M(fèi)者的興趣？甚至于我們?nèi)绾慰梢砸龑?dǎo)或培養(yǎng)客戶消費(fèi)？哪種類(lèi)型的客戶能夠?yàn)槲覀兤髽I(yè)提供利潤(rùn)？我們以什么方式來(lái)獲取利潤(rùn)呢？企業(yè)獲得利潤(rùn)后，又該如何鞏固企業(yè)的利潤(rùn)，不被同行趕超？企業(yè)的核心價(jià)值在哪？

推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵在于企業(yè)是否已有戰(zhàn)略性的企業(yè)盈利思路設(shè)計(jì)，我們企業(yè)本身自己能否做好這種戰(zhàn)略性的企業(yè)盈利思路設(shè)計(jì)呢？在做企業(yè)盈利思路設(shè)計(jì)前可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考，首先是客戶的選擇，哪些能成為企業(yè)的客戶？有了這些準(zhǔn)客戶，我們準(zhǔn)備以哪種方式來(lái)為此類(lèi)客戶服務(wù)，即我們的盈利模式是什么？我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)我們的業(yè)務(wù)范圍，為適應(yīng)我們的業(yè)務(wù)范圍，我們需要怎樣的組織形式來(lái)配合業(yè)務(wù)的發(fā)展，即如何設(shè)計(jì)我們的組織形式？接下來(lái)也是我們要考慮如何把握戰(zhàn)略核心，把握戰(zhàn)略控制點(diǎn)？不被行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越？

在鎖定我們的潛在客戶之前，我們需要先鎖定我們的客戶興趣點(diǎn)。我們對(duì)客戶的興趣點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)要做深入研究或進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。原來(lái)我們的客戶在乎得比較多的是質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)、功能及知名度，而現(xiàn)在的客戶更加關(guān)注的卻變成了產(chǎn)品的外觀、時(shí)尚、多樣性選擇、品牌的個(gè)性化特色，操作是否容易，界面是否友好等等。

簡(jiǎn)單地從客戶的角度思考，進(jìn)行企業(yè)的盈利思路設(shè)計(jì)是一種方式，產(chǎn)生的企業(yè)盈利效果能一定程度上得到實(shí)現(xiàn)。然而企業(yè)的盈利模式的設(shè)計(jì)還可以從其他方面獲得，如有關(guān)更多企業(yè)盈利思路設(shè)計(jì)及方案形成，歡迎咨詢登尼特企業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)熱線18970952901,0791-88167848。

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