市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、從而實現(xiàn)企業(yè)銷售產(chǎn)品服務(wù)的行為。營銷是企業(yè)開拓市場、滿足消費者需要的重要保證。它要求企業(yè)全面地組織市場營銷活動，包括合理地設(shè)計產(chǎn)品和制定產(chǎn)品價格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產(chǎn)品的市場調(diào)研和售后的服務(wù)等,使企業(yè)的市場營銷構(gòu)成一個有機的整體。

企業(yè)在做營銷之前需要先做營銷策劃方案。下面簡單介紹一下如何寫市場營銷計劃：

確定產(chǎn)品銷售目標：有必要制定銷售目標。比如要算出產(chǎn)品的價格，確定銷售渠道，收支預(yù)算，以及事件。這一步需要確定產(chǎn)品在某個時間、某個領(lǐng)域需要達到的目標。設(shè)置這個步驟的好處是可以作為績效考核來評價，也可以作為以后銷售目標的參考。

產(chǎn)品推廣渠道計劃：推廣計劃的目的是實現(xiàn)銷售目標。一般來說，推廣計劃應(yīng)該確定推廣渠道和方法。

營銷可行性分析：一個好的營銷策劃書會在上述步驟后增加對整個營銷過程的重復(fù)分析，需要針對企業(yè)自身的屬性量身定制營銷策劃書，這樣才能達到更好的效果。

激勵計劃：旨在使員工更好地完成營銷任務(wù)。包括人員的雇傭成本(工資、獎金等)，人員招聘和培訓(xùn)，員工激勵等。

應(yīng)急預(yù)案：市場形勢瞬息萬變，可能存在政策影響、產(chǎn)業(yè)政策、不可抗力自然災(zāi)害等。具體考慮可能出現(xiàn)的各種情況，都需要考慮到位，提前做好應(yīng)對各種情況的預(yù)案，便于情況發(fā)生時的應(yīng)對。

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